Weniger breiter Anspruch, mehr präzise Relevanz
Wie ein Software-Experte für Automatisierung & KI eine Positionierung gefunden hat, die zu ihm passt — und die richtigen Kunden anspricht.
Breite KI-Expertise ohne klares Angebot nach außen
Tiefe Expertise in Automatisierung, KI und maßgeschneiderten Lösungen — aber kein klares Angebot nach außen. Nicht aus Mangel an Können, sondern weil das Leistungsangebot schwer zu greifen war und die Zielgruppe nicht scharf definiert.
Wer nicht klar ansprechbar ist, kann nicht gewonnen werden. Das Problem war weniger das Angebot selbst als seine Kommunikation nach außen.
Positionierung durch strukturierte Zielgruppeneingrenzung
In einem strukturierten Prozess wurde gemeinsam die Positionierung erarbeitet — eine, die zur Persönlichkeit des Kunden passte und gleichzeitig die richtigen Kunden klar adressierte.
Weniger breiter Anspruch, mehr präzise Relevanz. Das Ziel war nicht, alle anzusprechen, sondern die Richtigen so direkt zu treffen, dass sie sich selbst wiedererkennen.
Website und Kommunikation auf eine klare Aussage ausgerichtet
Auf Basis der neuen Positionierung wurde die Website grundlegend überarbeitet: Struktur, Texte und Außendarstellung wurden konsequent daran ausgerichtet.
Das Ergebnis ist eine einheitliche kommunikative Präsenz — keine Sammlung von Leistungen, sondern eine klare Aussage darüber, für wen und wofür der Kunde steht.
Diese Grundlage trägt heute alle weiteren Marketing-Aktivitäten.