Das Studio Framework für B2B-Dienstleister
Positionierung, Sichtbarkeit und Vertrieb laufen bei vielen Agenturen und Beratungen als getrennte Maßnahmen nebeneinander. Meistens wurde nie ein System entwickelt, das die drei Themen zusammen denkt. Das Studio Framework ist dieser Zusammenhang: drei Elemente, die ineinandergreifen, um planbare Anfragen zu erzeugen.
Leistungen
Präsenz
Regelmäßig sichtbar sein
Wer für seine Zielgruppe nicht sichtbar ist, existiert für sie nicht. Rund 89 Prozent der B2B-Entscheider recherchieren einen potenziellen Partner online, bevor sie Kontakt aufnehmen. Wer in diesem Moment nicht präsent ist, wird nicht in Betracht gezogen.
Ich schreibe LinkedIn-Beiträge, Blog-Beiträge, Newsletter oder Website-Texte, die deine Stimme in den Markt der Zielgruppe tragen.
Tiefe
Substanz, die Vertrauen aufbaut
Sichtbarkeit ohne fachliche Relevanz erzeugt Reichweite, aber selten qualifizierte Anfragen. Was zählt, ist ein Inhalt, der zeigt, wie du ein Problem einordnest oder löst, nicht die dritte Agenturvorstellung. Das schafft Vertrauen bei denen, die noch kein Gespräch suchen, und gibt denen, die es tun, einen konkreten Anlass.
Wir entwickeln Content, der Expertenstatus aufbaut, in Form von Whitepapern, Vorträgen oder Fachartikeln. Was zählt ist die inhaltliche Tragweite, nicht die Impressions.
Kontakt
Ansprache mit Vorgeschichte
Wer deine E-Mail bekommt, nachdem er mehrfach relevante Inhalte von dir gesehen hat, reagiert anders als auf klassische Kaltakquise. Das ist der Mechanismus, auf dem der Outreach-Prozess aufbaut. Wir wärmen deine Zielgruppe mit passgenauem Content auf und sprechen sie personalisiert an.
Ich baue die Struktur: Zielgruppen, Nachrichten, Kanäle, CRM-Setup.
Ein geschlossener
Kreislauf.
- 01Präsenzsichtbar werden.
- 02TiefeSubstanz zeigen.
- 03Kontaktins Gespräch kommen.
ImplementierungDie Phasen
Phase 01 — Woche 1–2
Zielgruppe, Positionierung und Angebot klären
Bevor wir planlos Content entwickeln, muss festgelegt werden, wen wir erreichen wollen, mit welcher Botschaft und mit welchem Angebot.
Phase 02 — Monat 1–2
Content entwickeln und veröffentlichen
Wir entwickeln den Content, der die Probleme deiner Zielgruppe adressiert, dein Angebot widerspiegelt und zu den Zielen deiner Agentur oder Beratung passt.
Phase 03 — Monat 3
Outreach starten und erste Gespräche initiieren
Seien wir ehrlich: Niemand geht auf deine Website, um deinen Blog zu lesen, oder wartet auf den neuen Artikel von dir. Die Inhalte müssen zu deinen Kunden. Wir schicken deinen Content gezielt an vorher definierte Gruppen, bauen erste Lead-Listen und initiieren erste Gespräche ohne künstlichen Verkaufsdruck.
Phase 04 — Monat 4
Das System läuft
Nach drei Monaten haben wir wahrscheinlich noch keinen Kunden gewonnen, du hast aber den Grundstein für ein funktionierendes System gelegt, das dir Sichtbarkeit im Markt verschafft. Die meisten arbeiten ab Monat vier langfristig mit mir zusammen, um das System am Laufen zu halten und weiterzuentwickeln.